Non, ce n'est pas la vache Milka (qui d'ailleurs est mauve). C'est le titre d'un livre de Seth Godin dont je viens de finir la lecture : Purple Cow (ou en édition française, à propos une traduction plus fidèle aurait été la vache violette mais bon...). Dans le Thalys j'ai croisé un ancien de l'unif', Cédric Braem, qui m'en a conseillé la lecture.
J'avoue que je n'aime pas beaucoup les bouquins de marketing qui, pour moi, se résument souvent à comment donner l'illusion d'un enthousiasme... que le marketeur lui-même partage rarement (c'est fou le cynisme dans ce métier mais c'est un autre sujet). Et bien, Seth Godin prend une approche très différente et parfaitement en rapport avec la vie actuelle et, et c'est ce qui me plaît le plus, en accord avec mon vécu.
Globalement, comme de plus en plus de gens, je considère la pub comme largement inutile : dans 99,99% des cas, soit elle arrive trop tard, soit elle présente un produit qui m'est inutile. Elle arrive trop tard parce que le produit a été discuté dans les forums, blogs et autres. Bien entendu, parfois elle me rappelle l'existence du produit mais, la plupart du temps, si le produit présente un intérêt je l'ai déjà commandé quand la campagne de pub démarre.
Si je n'ai pas entendu parler du produit au préalable, il est très rare qu'une campagne me présente un produit qui m'intéresse. Ce qui me fait penser... il y aurait des choses intéressantes à dire en tant que producteur du podcast... mais j'y reviendrai.
Et c'est la thèse de départ de Seth Godin : le marketing actuel arrose large, sans se préoccuper de qui il touche. Une technique mise en place quand il y avait 10 journaux et magazines, 5 stations de radio et 1 chaîne de télévision. Une technique qui ne correspond plus du tout à notre vie actuelle. Aujourd'hui l'attention est une valeur rare, les consommateurs sont de moins en moins d'accord de gaspiller leur attention pour des produits futiles et, ajoute Seth Godin, il faut cesser d'arroser à tout va.
En remplacement il propose l'ideavirus, une idée qui se répand comme un virus. Aujourd'hui on a plutôt tendance à parler de buzz mais le livre a été écrit en 2003. Et, là où il est révolutionnaire, à l'origine de l'ideavirus, Seth Godin place un bon produit, c'est-à-dire un produit innovant et différent qui répond à un vrai besoin d'une partie du public. Un produit qui se remarque pour ses qualités propres...
Le titre vient de là... une vache on ne la remarque pas mais imaginez une vache pourpre, celle-là vous la remarquerez. Quand je regarde les tentatives pathétiques de certaines agences pour faire du buzz... il est clair qu'ils n'ont pas tous lu la vache pourpre. Mais Google l'a lu, qui privilégie dans ses publicités les bons annonceurs, ceux qui donnent envie de cliquer. Et puis regardez un produit comme l'iPhone, c'est l'innovation profondément ancrée dans le produit qui sert de moteur à la promotion.
Bref un livre à lire si ces sujets (y compris le buzz) vous intéressent ou si, comme de plus en plus de photographes, vous vous posez des questions sur le métier. En plus c'est bien écrit.
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